In den meisten Fällen wird die Finanzierung bzw. Umfinanzierung eines Unternehmens über eine oder mehrere Banken stattfinden. Auch die Beantragung von Fördermitteln läuft im Regelfall über Banken ab. Daher sollten Sie Sich auf das Gespräch bei der Bank vorbereiten.
Gehen Sie nicht einfach hin, sondern vereinbaren Sie telefonisch einen Termin bei einem der zuständigen Sachbearbeiter. Dazu müssen Sie am Telefon nur kurz erklären um was es geht, denn für unterschiedliche Darlehen bzw. Verwendungszwecke sind unterschiedliche Sachbearbeiter bzw. Abteilungen zuständig.
Sie wollen mit der Bank Geschäfte machen bzw. Geld bekommen. Daher ist es wichtig, daß sowohl Ihr geplantes Geschäft als auch Sie persönlich einen positiven ersten Eindruck vermitteln.
Bereiten Sie Sich deshalb auf das Gespräch vor und halten Sie Ihre Unterlagen bereit:
Auch wenn das Unternehmenskonzept im Prinzip sehr gut dargestellt wird - wenn der Darlehenssachbearbeiter der Bank Sie als Person nicht für geeignet hält, dann wird er das Geschäft ablehnen.
Wenn er sowohl Sie als auch das Konzept für geeignet hält, ist das schon die halbe Miete. Eine endgültige, positive Entscheidung ist damit aber noch nicht getroffen, denn Ihr Verhandlungspartner ist nur der Mitarbeiter, der Ihr Anliegen wohlwollend entgegennimmt (oder auch nicht), Ihnen bei der Komplettierung der erforderlichen Unterlagen hilft, und Ihren "Fall" dann in das BackOffice weiterleitet. Dort stellt er den Fall anderen Mitarbeitern vor, die letzlich aufgrund der Aktenlage und ohne Kenntnis der Person des Antragstellers entscheiden.
Stellen Sie Ihr Unternehmenskonzept in klaren, einfachen Worten dar. Gehen Sie nicht zu sehr ins Detail, sondern konzentrieren Sie Sich auf die wesentlichen Punkte. Die wesentlichen Punkte für die Bank sind u.U. nicht dieselben wie Ihre. Für die Bank zählt vor allem die Frage, wie sicher es ist daß sie ihr Geld zurückbekommt. Es ist daher Ihre Aufgabe, den Darlehenssachbearbeiter von Ihrem Konzept und Ihrer Person zu überzeugen. Seien Sie daher weder unterwürfig bittend noch arrogant, und vermeiden Sie es, hilflos zu wirken. Sie sind kein Bettler, sondern Sie schlagen quasi der Bank ein Geschäft vor.
